? ? 首先是速度方面的區別，競價不用說嘛一個字快，給錢就上排名，效果立竿見影。知道這意味著什么嗎?像做珠海網絡推廣這行都是拿提成的，你如果競價方面技術非常好的話，下個月立馬能拿提成了。而如果是做珠海SEO話這至少也是三個月以后的事了，珠海SEO可以帶來長久的效果這點我從不否認，但競價能帶來較快的效果。SEO有風險，所以站長較害怕的就是被K，要是網站一被K這事就大了。當然競價也有風險，如果競爭對手惡意點擊的話也會非常麻煩。當然較讓人頭痛的事是沒有詢盤，這可真是實實在在的燒錢啊，老板每天看著這么多錢燒出去而沒有轉化，競價員的壓力也是很大的。

讓我感觸較深的其實是后端的數據分析這塊，這也可能是以前做珠海SEO落下的毛病，剛開始做競價的時候老是在意排名。以前做SEO在意的是前端的數據，比如收錄多少，外鏈多少，排名情況上漲還是下跌，日志里面的各種數據。要知道這些數據都是為排名而服務的，然 后我們的網站經過努力優化過后排名終于起來了，流量也來了，但轉化不好，很少有SEO會去分析這些問題的。要知道我們的目的是什么，我們的目的是轉化，排名只是獲取流量的手段。搜索流量只是比較好的流量而已，如果不關注轉化端的情況，前面做的一切努力不是白費了嗎?

自從做了競價以后，前端的這些數據我就只是看看了，不做具體記錄，雖然我們網站也是做珠海SEO的，但SEO的影響力已經很小了。流量比例大概在10：1的情況，就算我再傾盡全力再提升一倍的SEO流量，那對于競價流量來說占比還是比較小的。如果用競價去再提升10% 的流量那是幾分鐘的事就能做到的，關鍵是看投資回報率而已，所以當一個SEO人員做競價掙脫了排名這個以前我們所有注意力之后，我想到了很多，也進步了很多。

我現在較多考慮的是詢盤和轉化率，因為這才是我們真正的目的，排名點擊流量只是我們的手段。比如今天我做一個專題頁面我考慮的較多的就是詢盤，用戶需求，當然珠海SEO也在意用戶需求，但這里面情況是不一樣的。在競價的著陸頁面一定要美工做的好，文案一定要吸引用戶，一定要列出幾大用戶痛點，什么叫攻心文案，就是找用戶痛點嘛。我曾經聽說過那些暴利行業的單頁面的設計費用都是幾萬的，每個細節都是精雕細琢的，集用戶心需求，用戶體驗，用戶形為，心理學，營銷學，文案字字誅心。我曾聽過醫療行業一個驚人的數據，關鍵詞價格500元以上，詢盤率能達到50%以上，轉化率能達到70%以上。我不知道SEO人員看到這個數據會有什么反應，反正讓我這樣還不是競價高手的人看了震驚不已，因為我們的詢盤率一般在比這個低太多，轉化率就低了數十倍了。

當然這并不是從全局來看的，而是一類關鍵詞，當然能做到這么水平必須是很好的配合，很好的美工，很好的競價人員，很好的客服。我估計很多SEO人員從來沒有統計過轉化端的數據，記得當時剛開始做SEO的時候網站連個溝通工具都沒有，唯一可以看的工具就是百 度統計，可是百度統計根本不能分析后端數據，哪像現在百度商橋，400電話，離線寶全都用上了，只要你精力夠，基本上90%的數據都是可以追蹤的。以前一直認為珠海SEO是門技術，所以排名很重要，今天看來排名不過是基礎，我自從做競價以后就徹底從排名的重點轉移到 轉化為重點了。

? ? 這一轉移有重大意義，大家知道我們做網絡營銷是一個離錢很近的行業，所以也算的上是一個賺錢相對比較容易的行業，不像更前端的寫代碼，我們只要找到產品，推廣出去馬上就能賺錢。而我有這種思維轉變之后又讓我離錢更進一步了，其實我現在離錢只有一步之遙了，那就是客服的工作，如果我再把客服的工作吃透，那我完全可以做我們這個行業的代理，自己開發客戶維護客戶了，中國是一個制造大國，不缺產品，缺的是包裝，營銷推廣這塊。其實我們網絡營銷在我看來還是一個非常充滿錢景的行業，能不能賺到錢關鍵是思維的轉變。

? ? 珠海SEO人員做競價有很大的優勢，比如一家公司要找一個主管，這個人肯定是懂的多比懂的精要重要，因為這個人要會監控全局。如果你現在去招聘網站去找工作的話你也會看到，招SEO人員遠遠多于競價的。很多公司的競價員都是從SEO直接兼的，后來直接拋棄了SEO， 專業從事競價。還有就是公司不可能只做搜索營銷一種推廣，在這方面SEO也有很大的優勢，我曾經說SEO是網絡營銷中的易筋經，只要你會SEO，很多的推廣營銷手法你自然就會，只是缺乏一些數據和沒想到一些方法而已，你能很快速的切入這塊來。因為一個珠海SEO人員本身就是需要懂很多東西的。

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