從營銷策略的角度來分析SEM，而不是從技術細節的角度。作為SEM或市場推廣負責人，一定要建立這種系統化的營銷意識，站在更高的角度去看待問題。

主要分為4個步驟：

1、分析目標受眾的特征：他們的性別和年齡分布、興趣愛好、教育水平、經濟收入水平、喜歡逛的網站和看的內容等等。

2、分析目標受眾的心理：目標受眾在做購買決策時，會考慮哪些因素呢?比如，產品、服務質量、價格、品牌知名度和效果等等。而且針對不同的階段，目標受眾的需求也不一樣。

最開始網民只是有一個模糊的概念，只知道自己需要什么，這時他們會直接搜索與需求直接相關的詞(或品類詞);然后，他們挑選幾家合適的商家進行對比，看哪家提供的產品和服務最能滿足他們的需求。

分析了目標受眾的心理，根據他們的不同需求制定不同的推廣方案，比如創意的撰寫和營銷落地頁的設置等。

3、分析目標受眾的搜索行為：不同行業/細分業務的目標受眾的搜索行為和上網習慣是不同的，比如游戲行業的目標人群，可能絕大部分是在晚上上網;比如辦公家具行業的目標人群，可能是在白天上班時間瀏覽購買。必須針對不同人群設置不同的投放時間段。

4、分析目標受眾的地域分布：主要是了解目標受眾集中在哪些地域，對于轉化效果好的地域可以重點投放。比如生活服務類的行業，本身就具有地域限制，只適合投放本地，可以根據統計工具統計到提交預約主要是哪些市，甚至細化到區，然后對重點區域重點投放。

對于那些適合投放全國的行業，很多企業會選擇一個計劃地域設置為全國，這樣設置太過于寬泛，不僅效果不明顯，也不利于我們進行數據分析，所以需要對受眾進行地域分析，不同的地域設置不同的預算和時段等。