大家好，上一篇文章我們講了搜索引擎的自然搜索結果和付費搜索結果以及他們的性價比對比，我們今天繼續講下去，今天要講的是seo目標客戶和關鍵詞分析。

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在我們去深入理解 html 標簽這些東西之前，我們很重要的還要理解的是我們 SEO 的目標客戶和關鍵詞。

這是我們如何去了解我們的客戶到底會搜索什么東西的一個步驟，并且試圖找到準確的那些詞匯，他們用來搜索的詞匯，這樣的話我們才知道我們的網站應該針對哪些詞匯去獲得排名，從而獲得客戶。

聽起來是不是很不錯？

SEO目標客戶分析

下面就是我們的一些做法，首先是客戶研究，如果你已經在互聯網上有一些這個業務在做了，你可能聽過詞匯叫做客戶畫像，就是說去了解你的客戶到底是什么樣的，這就是一個案例。

他的客戶畫像的描述是這樣子的：

高中的一個籃球玩家的父母，年齡在37-59，男性或女性，預估的收入是5萬美元到15萬美元一年，愛好和興趣是有一些這種跟他的高中籃球的子女相關的。他的一些問題所在，就是說希望有更多的時間練習，花更多的時間和他們的孩子打球，目標就是說希望他的子女去參加一些更好的聯賽等等。

這個類型的客戶研究并不僅僅幫助你去為他們創造產品，當然也對于我們SEO非常的重要，包括我們的內容營銷，因為它解釋了要在SEO獲得成功，我們就必須圍繞著這些客戶所關注的所會去尋找的一些內容，圍繞這些東西的主題去建設。

除非你能夠知道你的客戶到底是誰，否則你是無法去理解他們到底是會搜索什么東西的。那么關于這個話題后面還會講。

那么這里他推薦了一個挖掘客戶畫像的記錄的工具，后面我們可以一起研究一下，那么這個工具它都是免費的，可以幫助我們建立一個客戶畫像，一步一步的最后我們就可以拿到一個詳細的客戶畫像，并且可以不斷的自己想要看的時候都可以打開來看，可能比較方便，回頭我們可以一起研究一下。

SEO關鍵詞研究

那么第二個部分就是說尋找關鍵詞，那么如果我們已經有了客戶畫像，那么進入到第二步就是關鍵詞研究。

這里就是說我們深入到每一個精確的詞和詞組，用戶的搜索時候用的這些詞組。

通常來說關鍵詞都會被歸類為兩大類，一類關鍵詞是人們用來搜索的時候，直接是搜索的產品，希望來買東西的，這個詞叫做產品關鍵詞。

另外一些用戶他們搜索的時候并不特別的在尋找某些產品，他們只是獲取信息，所以叫做信息關鍵詞。

這是一個圖表的對比，比如說產品關鍵詞，它列舉了一些比如說效率的軟件，效率生產率的一個教練，代辦事項列表APP，這就是在尋找一些產品。

信息類的關鍵詞，比如說如何能夠變得更有更高效一些，變得高效的建議，還有代辦事項列表的模板，這可能不是在找產品，只是找信息。

我們來舉個例子，比如說我們在網上運營電商，賣網球鞋，那么我們的產品關鍵詞可能是一些，比如說：

• 包郵的網球鞋
• 耐克網球鞋
• 比較大碼的網球鞋

另一部分信息類關鍵詞就是一些用戶，就是說希望搜索一些信息，而并不是一定要買鞋。比如說：

• 一個某個打法的一個教程
• 如何停止一些錯誤
• 合適的一個反手形式
• 如何打出一個什么球

要在seo中獲得成功，我們希望對兩種關鍵詞都能夠獲得排名。

這樣當用戶希望搜索產品的時候，我們可以進入它的搜索結果。

用戶在搜索一些信息的時候，我們也可以展示給他們。

SEO關鍵詞研究小貼士

下面給一些關鍵詞研究的建議。

首先說使用谷歌的自動補完功能。

大家肯定都見過，在你搜索框中輸入一些關鍵詞的時候，谷歌會跳出一些建議，這可能是可以打開和關閉的，一般性的它是默認打開的。

大家可以試一下，我們說某個飲食法它就會跳出來很多東西，某個飲食法的食物、菜單、定義、計劃等等，這就是谷歌的一個關鍵詞提示。如果你在做研究的話，強烈建議你去試一下，就可以獲得很多的這種關鍵詞。

第二個是使用answer the public

在網站上 answer the public 去輸入一些關鍵詞和詞組，這是一個免費的非常棒的來尋找信息類關鍵詞的工具。

比如說我們有一個博客是關于剛才飲食法的，你輸入這個以后，它就會跳出各種各樣的一個問題。

這樣的話你就可以從里面挑選很多的主題，比如說作者著重強調“飲食法會不會增加這個東西”，這就是給我們帶來了一個非常好的博客文章或者視頻的主題。

下一步，建議使用一個關鍵詞的研究工具。

關鍵詞研究工具可以幫助大家知道有多少人每天會搜索多少次某個關鍵詞，如果我們獲得排名的話，就知道流量會有多少，并且它還會告訴我們排名的難度有多少，換句話說，它這個關鍵詞研究工具可以幫助我們選擇最好的關鍵詞來去做排名。

那么有非常多的關鍵詞研究工具，這里作者列舉了一些：

• SEMRush
• KeywordTool.io
• Keywords Everywhere Extension
• Moz Keyword Explorer
• Seed Keywords

免費的最好的工具還是谷歌的關鍵詞規劃師，后面我們還會再去講。

即使關鍵詞規劃師是設計為谷歌廣告用的，但仍然非常適合我們SEO。

它的使用也比較簡單，你就輸入關鍵詞，然后就可以得到它準確詞匯的一個一個情況。

我們看這個圖表，它每月的預估的流量競爭性等等，目前的一個付費競價的情況。

除此之外還有其他很多建議類的關鍵詞，它的情況也會有。

這些搜索量不太準確了，我們可以看到它的范圍非常大，10倍的差距，所以并不能很精確的告訴我們到底的量有多大。

如果你想要知道準確的量，你就需要自己親自的去跑一個谷歌廣告的 campaign，才能獲得的確的數據，比如說這里你得花錢了，他就知道了原來的就這么多流量。

如果你想獲得精確的流量，還可以使用第三方工具。

比如說著名的Ahrefs，還有 semrush等等。

他們的數據比較精確，但是剛開始我們不必擔心，谷歌的keywords planner給我們一個大概的情況就足夠了，我們知道哪些詞語是有一定量的搜索的，哪些根本沒有什么量。

換句話說，就是說這個范圍就可以幫助我們來找到合適的詞匯去做。

那么最后一個建議，如果我們是新手的話，我們就希望集中精力在一些長尾關鍵詞。

為什么？

是因為長尾關鍵詞競爭小比較容易做，我們看這張圖，這個就表示一個長尾原理的一個圖表。

豎的軸是競爭性，這邊就是說一個詞語的流量，就是說長尾詞流量小，但是它很多并且他很精確，它的轉化率很高，那么橫軸就是轉化率實際上也是一個精確度了。

一些量很大的詞語，它的競爭很高，但是轉化率并不一定高。

這些量很大的詞通常都是單個詞，比如說Tshirts，兩三個詞的競爭力一般，量也一般，轉化率也并不是很高，比如說blue T-shirts，藍色的T恤，長尾詞量非常的多，不是它單個詞的量就是長尾詞的數量有很多，因為有blue American aperiod T-shirts，什么你還有yellow、orange等等各種各樣型號的T恤子，那么非常多的詞語每個量不多，總的量還是非常多，但是這單個的詞競爭又不高，轉化率很高，非常適合新手來做。

到后期我們對seo熟悉的時候，就可以定位一些稍微有競爭力的詞語，剛開始的時候還是集中精力在長尾詞比較好，比如說作者也講了，他剛開始做博客的時候，幾乎100%的內容都是圍繞長尾詞來做的，長尾詞的信息類的詞，比如說how to get high quality back links，如何獲取高質量的外鏈，那么這是它一個文章的截圖。

隨著它網站的權威性的提高，他就開始找一些稍微短一些的詞來做的，比如說他直接做了外鏈（backlink），競爭肯定非常強的一個詞語。

這就是今天講的內容。

（來源：Affren）

（來源：Affren）