自從9月1日《互聯網廣告管理暫行辦法》施行后,微信封殺微商還蠻厲害的,只要你是**分銷,或者使用微信多開、頻繁使用微信轉發等等,都有可能會被微信關“小黑屋”。因此較近微商都小心翼翼的,就怕被吃瓜的群眾給舉報了,造成封號。在這樣的環境下,微信上賣貨也越來越難了,微商人該怎么突破呢?
其實,對于“微商”二字,北京網站建設公司商企云覺得它不應該僅限于微信,它應該是個人的對外推廣、實現商品交易的主體,平臺不該受到限制。
一、QQ平臺微商
難道QQ上賣貨就不叫微商了嗎?目前QQ適合的推廣渠道主要有兩個:
1、是QQ空間 2、是QQ群 下面商企云給你們分別介紹:
1、QQ空間:
現如今空間也推出QQ認證空間,功能和微博類似,不是好友也可看見信息。和朋友圈相比,QQ空間還是有很多優勢的。
QQ空間的評論和點贊是透明的,所以更容易產生信任。只看見加了朋友說話,根據信息和評論言論,可以試試找找是否是同一頻道的人,加為好友,然后營銷。
QQ空間上可利用的渠道更多(相冊、日志、留言板、說說等),靈活性更強,可利用的營銷點更多。如果能夠玩轉QQ 空間,既能避開朋友圈的各種打壓和限制又能開辟新的營銷路徑,何樂而不為呢?
2、QQ群:
QQ群營銷是長久以來一直流行的網絡營銷方式,之所以一直受歡迎,原因很簡單:有效,很有效。
利用小號來引出廣告:方法就是用兩個QQ加同一個群,一個QQ提問問題,另一個QQ以廣告的形式來接。比如Q1:我是吃貨!大家有沒有好的特產推薦啊??Q2:我們家鄉的特產,不知道合不合你的口味,然后加產品鏈接,這樣的方式引出廣告,就非常自然,比較軟!群里的人也不會說,一方面較少被踢的風險,另一方面會吸引一些有好奇心的人點擊。
情感推廣法:有時候,做推廣的時候不要著急,不要在加入某一個群里面就亂發廣告,這個給人不好的印象。先建立關系,再廣告,應該慢慢的和群的管理員打好關系,起初的時候發一些大家感興趣的話題,慢慢的大家對你的印象很好,因此,可能會給一個管理員給你做,這樣,你再發廣告的話,別人也不會說什么,而且你是管理員的身份,發的信息大家可能會更加注意,這樣的廣告效果會更好。
做營銷,就是做好產品銷售,傳遞價值,和客戶成為朋友。QQ是一塊寶地,利用的好的話,銷量和轉化率會不斷上升。
二、視頻平臺微商
誰說微商只能在微信發布圖片和文字?微商也可以利用小視頻來推廣呀。下面就用美拍舉例說說。
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玩美拍的用戶非常多,有一些搞笑,娛樂,音樂類的微視頻非常的好玩。首先你要明白你要吸引粉絲的類型,比如你是做化妝品的,那么年輕女性就是你的目標群體,你就需要上傳一些年輕女**看的視頻。
接著可以設置頭像,呢稱,拍一些產品的視頻,也可以弄一些搞笑類視頻吸引相關用戶關注。
三、社交平臺微商
營銷的方式有很多種,想必大家也都有在不同方式營銷的經驗。其中社交平臺就是非常有效并且受眾率特別廣泛的營銷方式之一。
1、微博和論壇:
微博和論壇之所以放一起,是因為兩者玩法模式都一樣。都可以自己發文推送,可以蹭熱文評論推送,值得一提的是:如果你的產品面向范圍廣可以選擇大熱點大事件,如果產品消費面向區域,注意縮小范圍,蹭本地熱點,這樣宣傳更有效。
也可以把微博名稱設置成你產品的品牌,頭像,其他資料都給設置了,每天可以發布一些產品。沒事刷微博的用戶有很多,而且,微博現在已經有了手機客戶端,交流起來也是非常的方便。
另外在微博和論壇上推廣,文案是極為重要的。舉個例子,昨天看到一個文案是這樣寫的:我的地址是:*******************,歡迎購買!然后配圖。港真,換做你是顧客,你會想要買這個微商的產品嗎?絕對不會。
因為這甚至不是一篇微博,只是一個鏈接地址。客戶不會對一串地址產生任何的興趣。所以,一篇好的文案才是吸引粉絲來到你微博關注產品的關鍵。好的文案,既要和你的產品緊密相連,又不能有太強的廣告性質,讓客戶一看見就非常反感不愿意繼續關注下去。
2、她社區:
說到社區推廣,在這里舉例說說朋友給我推薦了“她社區”,一聽名字只允許女性用戶注冊,但是誰知道和你聊的是人是狗,是吧!大的社群用戶也有幾百萬,本地社區群也很多,這方面的推廣也值得關注!
3、陌陌:
陌陌留言板和微信朋友圈意思差不多,都是一個互動分享的地方。也都是針對附近人群的。陌陌是有名的**神器,像我們都知道,**玩陌陌,誰還玩微信呀,可以說陌陌人氣比微信還旺,信不信由你了。既然陌陌人氣旺,在那里宣傳產品效果肯定不錯。
首先大家要明白一點,微商的用戶是哪里的,有的是針對本地的,有的是針對全國的。而陌陌留言板只是針對本地用戶的,也有可能是你的親戚朋友。所以,大家在陌陌賣貨產品質量一定要過關,不能欺騙本地用戶,不然你就得挨揍了。
在前段時間,我發現有很多人在陌陌留言板做微商了,每天發布產品。其實,較早的一批微商,以前就經常利用微信,陌陌來賣貨,那個時候微商還沒有火起來。這些陌陌賣貨的朋友不簡單呀,竟然知道微商還可以用陌陌來推廣,不簡單。
4、來往:
這是馬云搞的一個手機社交軟件,當時是想超越微信的,可是卻悶悶不熱的在那。可是,還是有很多在來往賣貨的。雖然來往打擊廣告非常的嚴格,可是,細心點你會發現,好多人都是在推廣自己的微商產品。
來往可以自己建立扎堆,弄一些美女圖片,曬胸,曬屁股的都是有很多人看的。而且,來往上多是淘寶的賣家和買家,在這些地方適合做全國產品的微商。而且,在來往的個人中心還可以發布產品,像QQ空間一樣,只是大家小心被舉報。
渠道很多,但是建議著重其中二三項,并且在操作前分析什么樣的渠道才是適合自己的,這很重要。