隨著B2B平臺的競爭加劇，越來越多的企業開始嘗試獨立外貿網站建設及Google推廣。早些年中國供應商做谷歌推廣的還并不算多，現在越來越多的企業投入到谷歌里，那么，不少企業也有一個顧慮，大家都在做谷歌推廣了，是否還有必要繼續擠進去?

首先，B2B平臺競爭加劇，投入年年增加，但是產出并不見得年年增多，所以，尋找新的推廣方式迫在眉睫。其次，谷歌作為全球訪問量及用戶量最大的網站，做外貿推廣，自然不能少了Google。

那么，出口企業要解決的問題是什么?

其實出口企業要解決的問題無非是大家都在做谷歌推廣，如何才能脫穎而出?

Google推廣主要有兩種操作方式：1、競價廣告，2、優化(seo)。通常情況下，選擇單一模式操作的很多，而選擇兩者結合來做的相對少一些。

SEO作為投入相對低且持久性較強的谷歌推廣方式，得到大量客戶的喜愛，于是大家紛紛擠進了Google SEO的領域，市面上大部分做外貿推廣的網絡公司也都打著谷歌優化的旗號在簽約客戶。

很多問題我們細想就會明白，競爭不大的情況下，SEO確實是最好的選擇，花費低且排名相對穩定，可是如今無論哪個行業、哪個產品都有大量同行在做的時候，SEO真的還是性價比最高的推廣方式嗎?

早些年做SEO確實可以獲得很好的投資回報率，競爭相對小，關鍵詞排名首頁的幾率也大很多。如今，大家都在擠破頭往首頁沖的時候，僅僅是國內同行的競爭就已經相當嚇人，更不用談面對的還是全球的競爭。因此，SEO已經成為谷歌推廣的補充方式，而不是主導方式。

那么，競價廣告是目前谷歌推廣的首選方式嗎?以經驗來看，競價廣告可以作為現階段谷歌推廣的首選。

競價廣告是Google搜索引擎營收的主要來源，因此廣告的展示位及曝光量都是相當好的，而且廣告有一個最大的優勢就是無需等待，排名上線時間快。那么，對于企業來講，就減少了等待時間，并且可以更快速的帶來目標客戶訪問及商業詢盤。

競價廣告是需要長期投入的，面對這個問題，出口企業也會有顧慮，因為投入較大、中小型企業難以長期堅持。那么此刻，SEO的作用就凸顯出來了。

今天采購找尋供應商的時候，使用的關鍵詞也是五花八門，如果所有的關鍵詞都依靠廣告去投放，那么這個成本是相當巨大的。所以，最好的選擇自然是廣告結合優化的方式來做，廣告投放核心產品關鍵詞，而優化做的則是精準詞及長尾詞(一般4個單詞以上的組合)，這樣做的好處在于廣告可以快速獲得目標客戶的來訪，而優化又能避開熱門詞的競爭，有機會更短時間排到Google首頁。兩者結合，不僅可以將投入降低，也能得到最具性價比的推廣效果。

做網絡推廣，不僅要在乎當下，還要關注未來。Google是全球買家首選找尋信息的平臺，因此，谷歌推廣應該成為企業海外推廣的重要選擇。當然，怎么做好谷歌推廣也是有一些技巧的，企業最佳的選擇還是找一家經驗豐富的網絡服務商合作，那樣將會得到更高的投資回報率。