出海浪潮下企業可選擇的數字營銷方式有多種，像遇到seo和SEM的時候，也會產生一個疑問：SEO和SEM之間的差異是什么？什么時候使用SEO，什么時候使用SEM？今天小編就帶你重新審和認知SEO和SEM之間的權重。

在谷歌瀏覽器中搜索產品packaging machine, SEM搜索結果實際展示在首頁頂部和底部，展示區域多樣，并且包含“廣告”字樣，廣告語突出了公司的賣點和產品的優勢。而SEO搜索結果則展示在廣告下方的自然搜索結果。

簡單的說，針對用戶查詢的關鍵詞，Google 會搜尋到與用戶搜索詞最相關的內容，并加以展示，排名靠前的網站，權重高，與客戶查詢內容相關性極高。

SEM（搜索引擎營銷）是指幫助企業在“非自然”（“非自然”是指通過支付一定的費用去得到自己想要的結果）的情況下實現網站排名靠前。當用戶搜索目標關鍵詞，在Google搜索結果頁的左側頂部或者是左側底部展示投放的目標廣告。

一、SEO和SEM之間有聯系嗎？

SEO和SEM是屬于不同的板塊，但是卻可能存在著一定的間接費用。為什么這么說呢？付費廣告產生的點擊流量是在某種情況下幫助自然優化的網站提高排名的。

就是說，如果您的網站自然優化做的很好，網站的排名在首頁。同時您也做了付費推廣，那一定情況下，付費廣告的流量也是引到網站的，SEO做的關鍵詞與付費推廣之間的關鍵詞相聯系起來。提高網站在行業搜索的相關性。進而去提高網站的排名。當然這個不是絕對的。

二、SEM與SEO之間的區別

除了最本質的區別，在關鍵詞的選擇、投入回報比、網站優化方向以及排名規則等都有著很大的區別。

1. 關鍵詞的選擇

在SEO初期，相信大家都會使用各種查詢關鍵詞搜索量以及難易程度的相關工具來確定關鍵詞。很多客戶會選擇產品熱門詞或行業詞直接做優化，但是這樣的詞優化難度較大，而且后期不能修改，因為一旦修改，您這個詞所做的一切優化工作，將付之東流。

針對剛開始做網站seo的用戶，建議選擇月均搜索量在300左右，KD值在20左右的。當然KD值越小越容易做網站排名，但要注意每個月的KD值也是不一樣的，企業需密切關注關鍵詞的KD值。而有過經驗的用戶，選擇范圍就更廣了，關鍵詞的搜索量和KD值可以高一些，一般需根據實際網站情況而定。SEM付費廣告的關鍵詞如何選擇？

在這里給大家介紹一款谷歌免費工具：關鍵詞規劃師

想要獲取到更多精準流量，關鍵詞調研至關重要。在關鍵詞規劃師中，可查看某個關鍵字在特定時間段內的搜索量，還可以針對某一個特定的地區進行搜索，助力開發新市場。

如何查看競爭對手關鍵詞？在“輸入域名”中輸入網址，就會獲得到整個頁面或者是針對某一個具體頁面的所有關鍵詞。

注意：當你輸入URL的時候會出現 Entire Site（整個網站）和 This Page Only（只針對當前頁面）的兩個選項。一般來說我們只會針對某個頁面進行關鍵詞研究（其實就是選擇關鍵詞排名比較好的頁面就可以）

2. 網站優化方面

對于SEO來說，網站的整體布局很重要。這涉及到每個頁面的title, description，以及產品詳情內容。網站更新的頻率，就是網站的活躍度。要保持網站的日常更新，才能讓谷歌爬蟲去抓取更多的內容。

簡單來說，整個內容編輯上，要從用戶角度去介紹產品，放上用戶真正關心的產品內容或服務。與此同時，記得給圖片添加上Alt屬性，也方便谷歌去抓取。

針對SEM，網站的著重點更多的在于打開速度，用戶的體驗度，移動端的友好型以及落地頁的內容方面。

付費搜索廣告，廣告鏈接的落地頁就是網站某一具體的產品頁面為主。當潛在用戶點擊廣告時，網站打開速度直接影響用戶跳出率，最佳網站打開速度在3秒之內，超出3秒，客戶很有可能因體驗度不佳而關閉。網站內的設置也直接影響用戶的體驗度，比如說，郵箱超鏈接有無添加，當客戶瀏覽產品之后，想留下自己的詢價信息。若我們的郵箱未添加超鏈接，就意味著客戶還要復制，登錄自己的郵箱之后，才能發出。費時又影響用戶體驗度。

手機端相較PC端更受用戶青睞，因此要注重移動端的適配度。因為廣告鏈接的是具體產品頁面，那產品頁面的內容布局也是需要注意的。那什么樣子的產品頁面才是客戶想要看到的呢？答案是圖文并茂，包括產品的型號，材質，參數，適合的行業，以及使用時需要注意的事項，并附上產品相應的應用場景圖，產品出貨圖，車間圖，產品包裝圖等等細節去更多層次的展示自身優勢，讓每一個來訪者能夠留下深刻的印象。

3.?投入回報比

網站SEO見效慢且還需要投入大量時間以及人力財力，投入回報比難以保證。簡單來說，網站seo優化的詞一般都是冷門長尾詞，而國外的買家很少搜索這樣的詞，這種詞優化上去不僅會耗費更多的時間，也起不到給網站帶來更多曝光和訪問量的價值。

相比于SEO，SEM投入回報比要好很多，因為只要你投放了廣告，廣告就會展示在首頁。而且可以根據客戶實際要達到的結果去設置相應投放的廣告，值得一提的是產品更多樣，搜索廣告、展示廣告、視頻廣告，可以實現多渠道方式全方位覆蓋用戶，以多種定位形式抓取目標客戶，提升訪問量和轉化。

還有一點，可以針對某一市場進行精準投放。如果是推廣品牌的話，咱們可以設置品牌詞，建立一個針對于品牌的廣告組，以及您想投放的具體地區，打響潛在市場品牌的知名度。

4. 從排名規則和技術來看

SEO優化的.com域名，無法實現目標客戶的精準搜索習慣。Google在全球181個域名，國外本地實際排名規則：SEM廣告位排名首頁上4下3，中間自然排名一般是亞馬遜、Ebay、Facebook、YouTube、Alibaba、當地知名B2B平臺，中國某企業是無法實現各國首頁且穩定排名的，且無SEO后臺可以驗證排名及效果分析。

SEO也是會被Google技術系統排查和檢索的，一旦發現某網站進行惡意技術排名，會被終身禁止展示。

SEM廣告是依據產品需求國家、產品詞叫法、目標語言投放，實現高精準、高曝光、獲取優質客戶群體。賬戶后臺的數據分析、工具輔助，便于更好的解決和提升賬戶效果。

總結：SEO穩定性、安全性相對較差，風險系數高。SEM是保證首頁排名，數據分析及優化調整，更靠譜。

5. 品牌價值和信任度

Google Ads廣告展示的同時也是在曝光和提升公司的形象和品牌，首頁表明“Ad”或“廣告“可以直接體現公司的品牌實力，增加客戶信任度。但是SEO沒有任何標記，非通過Google認證的公司，存在不達標或無認證“隱患”。

三、SEO 和 SEM 的關系

1. SEO和SEM之前的關系就是保健和對癥下藥的關系

企業做推廣的目的就是要快速帶來高質量詢盤，而搜索具有精準的優良基因，所以它最大的自信是可以幫廣告主帶來足夠的轉化率和成交，同時還可以幫助廣告在找到品牌、建設品牌、維護品牌等方面發揮積極的作用，是企業的營銷剛需。SEO 是在廣告效果穩定的前提下輔助流量提升。

2.?SEO 和 SEM 優劣勢對比

從營銷效果來看：

1）SEM 按照產品需求國家區域及目標語言投放，實現高精準。

? ? ?SEO 大多數優化的是一個特定域名，一旦更換網址則前功盡棄。

2）SEM 可設多語種關鍵詞、多匹配形式獲取高質量用戶

? ? ?SEO往往更偏重使用英文關鍵詞做排名，易忽略小語種推廣。比如您的市場在阿拉伯，SEM 可定投阿拉伯語，而 SEO 仍然是英語，影響效果。

3）SEM 賬戶關鍵詞設定不限數量且可以快速使采購商找到您。賬戶的關鍵詞選取也可以精準排查，黃金賬戶的關鍵詞選取方法可以充分的保證推廣費用消耗的有價值。

? ? SEO 保證的優化詞上百個其實都是優化的冷門長尾詞，國外買家很少搜索的詞，這種詞優化上去也起不到推廣的作用。并且后期關鍵詞不能更改。

4）SEM 見效快，廣告上線一周即可體驗效果，隨著優化操作可使效果最大化。

? ? ?SEO 見效周期長至少四個月且偏離訪客搜索精準度，詢盤效果差。

5）SEM 包含 SEO，SEM 可以直接快速提升網站流量，同時提升優化排名。

四、SEO與SEM的結合

想通過付費獲取高排名？建議客戶去投放付費推廣廣告，一是為了提升網站排名，另一個是發現一些對行業、產品比較好的關鍵詞。而通過將SEO和SEM結合，產生的效果將更佳！

1.?使用SEM作為SEO的關鍵字研究?

只需利用付費搜索廣告系列中的數據，就能找到效果不錯的付費關鍵字。將這些有點擊或者是帶來一定轉化的關鍵詞和網站SEO相結合。比如說，在做網站站外優化的時候，可以用這些有質量的關鍵詞給網站做外鏈，鏈接到網站重點頁面；還有一種方式是根據網站重點頁面的內容詳情，將這些有質量的關鍵詞合理的進行布局，去提高整個頁面的頁面質量。

SEM關鍵詞查詢建議：谷歌關鍵字規劃師----點擊獲取

SEO關鍵字查詢工具建議：KWfinder.com（找出隱藏的長尾詞以及關鍵詞的KD值）

2.?使用付費搜索作為網站內容或者是頁面的測試平臺

將付費搜索用作網站內容的測試平臺，然后將所做的內容應用到網站的所有頁面。

例如，在更新網站標題和整個站點的描述之前，需查看哪些文字能帶來更高點擊率和參與度，這個時候就用到了付費搜索廣告。通過對廣告中編輯的廣告標題或者是廣告描述進行測試或者是看一段時間此廣告實際的點擊情況進而總結出哪些標題或廣告描述的點擊率是最高的然后進行應用添加。

3.?當自然搜索排名較高時，考慮降低付費搜索關鍵字的出價

付費搜索廣告的每日預算都是客戶自己確定好的，但是想要把這個預算花在刀刃上，就要結合使用SEM和SEO。

付費搜索的關鍵詞，具有較高的每次點擊費用和一定的轉化率。同時SEO也會告訴您這個網站在自然搜索情況下會對哪些關鍵詞進行排名。因此，可以嘗試將SEM和SEO使用的關鍵詞進行結合，像在付費搜索中廣告回報率較低或者是轉化率低的地區，降低預算，反之則提高。

4.?使用效果工具，分析同行數據，達到效果最大化

分析同行數據，進行借鑒也很重要。在這里給大家推薦幾款工具，希望有所幫助。

SEM分析同行工具：

SEMrush----(同行關鍵詞分析，廣告語分析等）

Spyfu---(下載同行的關鍵詞）

SEO分析同行工具：

SufferSEO---(分析同行高質量頁面，以及頁面關鍵詞布局）

SEM和SEO相結合，會幫助您的品牌更多次出現在目標受眾和搜索詞的搜索結果中。

SEM和SEO相結合，會為您的網站和內容吸引更多定向精準流量。?

SEM和SEO相結合，使用關鍵字研究可以在受眾群體中找到熱門搜索查詢。

五、SEM和SEO之間的權衡

根據以上分析得知，做網站SEO需要花費大量的時間，且Google的自然排名算法也是考慮多種因素，想關鍵詞與搜索結果相關性如何，網站的權重是怎樣的，網站的更新情況，有沒有人去管理和維護等等因素，然后根據這些因素，去給您的網站進行排名。

而SEM則不同，時效性強，如果您投放了廣告，會馬上將您的廣告展示在瀏覽器搜索結果頁面的頂部。如果網站有更新內容的話，不必查看谷歌是不是收錄了，從這點來看，SEM 是比較節省時間，也提升了網站在首頁展示的時間。

好多客戶問，我剛開始做這塊，我是做SEO呢，還是SEM呢。在這里建議您使用SEM，因為對于一個新站，前期最需要的就是大量的曝光和精準流量的引入，如果先做SEO的話，很長一段時間網站是不可能會有大量的流量，想要從SEO上獲取高質量的詢盤是不太可能的，相比來說SEM曝光快，多渠道進行引流和推廣，效果遠遠要比SEO來的快。最佳的方式就是先做SEM，SEO后期慢慢加上來。以SEM為主，SEO為輔，多方式多渠道全面的推廣引流，相信效果一定不會差。

六、SEO vs SEM：看法&提案

總而言之就是一句話：

SEO是提升網站曝光量和訪問量的輔助工具，基于其不穩定的排名規則，需要大量的精力和時間進行操作。

SEM是實現精準目標、數據可依、效果體驗、品牌價值、業務增長不可或缺的方式。

（來源：絲路贊學院）

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（來源：絲路贊學院）