北京sem營銷包含兩個部分，一個是精準，另一個是營銷。什么是精準呢？這里的精準是指把正確的信息、產品、服務傳達給正確的人。正確的人指的就是目標客戶。企業要進行北京SEM營銷，更重要的是在目標客戶身上找利潤，而企業經常面對的客戶有潛在客戶和老客戶兩種。

北京SEM營銷的重要職責之一，就是挖掘這兩種客戶中的潛在用戶。所謂潛在客戶，是指對某類產品（或服務）存在需求且具備購買能力的待開發客戶，這類客戶與企業存在著銷售合作機會，經過企業及銷售人員的努力，潛在客戶有可能轉變為現實客戶。

企業要想真正實踐北京SEM營銷，就要做到認真而持續地關注目標客戶的情況以及他們新的需求。企業需要在分析客戶過去與你或者你的競爭對手合作時的消費模式之后，制訂自己的北京營銷推廣計劃。簡而言之，就是把自己的目標客戶當作一個新的潛在客戶認真調查、盡力研究。他們值得企業提供更好的服務，給予更密切的關注。唯有如此，企業才能通過不斷增加和提高服務的種類與質量，滿足客戶不斷增長的期望，從而把這些潛在的客戶轉化成真正的客戶。

然而，并不是所有的客戶都能成為企業的潛在客戶，潛在客戶需具備兩個基本條件：，購買產品或服務的個人或組織確實需要這樣的產品或服務，能從產品或服務中受益；第二，除了具備購買欲望之外，還應該具備購買該產品或服務的貨幣支付能力。北京SEM營銷講究的就是精準，如果客戶沒有購買產品或者服務的欲望，或者說，雖然有這方面的愿望，但沒有實際的購買能力，那就不是真正的潛在客戶。