網絡營銷為當今中小企業走向成功的重要手段，也是企業的未來趨勢。那么，中小企業如何利用網絡營銷獲得成功呢，其核心還是結合自身具體情況，再使用合理的網絡營銷技術和策略來實現目標，而網絡營銷的手段非常之多，究竟哪種才適合呢，其重點是什么呢，為此商企云總結了網絡營銷成功的兩大因素，在這里跟你分享。

一、獲得客戶來源

不管做何種營銷，客戶始終是非常重要的，如果不能獲得有效潛在客戶，那做任何工作都是徒勞，這里的客戶到了網絡營銷上面就是流量了。如果費了很大的精力和成本，廣告做得非常好，而帶來的流量卻不是自己真正的潛在客戶，那就是在虧本。虧本生意做不得，尤其是中小企業，不能像大公司一樣拿錢砸品牌，利潤是追求的重點，所以，如何獲得精準客戶是重中之重。

利潤等于銷售額減去成本，所以，如何低成本地獲得目標客戶也是企業應關注的問題。實際上，相對于傳統營銷方式，網絡營銷已經是一個非常低成本的方式了，但如果不經過正確的策劃，而盲目地選擇一種方式，也同樣會加大成本。那么，如何能低成本地獲得盡量多的目標客戶流量呢，可以分以下幾步：

1、了解自己的客戶，知道客戶在哪里，而不是隨處推廣。

2、設計好的標題，標題是廣告的廣告，好的標題能讓盡量多的客戶吸引進來。

3、挖掘客戶的力量，讓客戶自發相傳，口碑營銷的效果相當驚人。

二、好的轉化平臺

得到了客戶流量，那這些流量是進入哪里？能否讓客戶留下，并產生轉化或者說成交？這是另一個非常重要的問題，很明顯的是，最好的轉化平臺就是網站，中小企業自己的網站，一個獨立的營銷型網站，能夠給客戶展示盡量多的信息，而這些信息是能夠讓客戶留下來并產生轉化的唯一條件。

如果客戶進入你的網站卻沒有產生轉化、沒有成交，那同樣是徒勞無功，如何讓客戶成交呢，同樣可以參考以下幾個步驟：

1、了解你的客戶的詳細需求或夢想；

2、讓客戶進入的頁面正是他想尋找的信息；

3、了解你的客戶所有的問題或是痛苦；

4、對應的頁面信息解決他的問題；

5、讓一時沒有成交的客戶留下聯系信息。